Marketing imobiliário não é sobre mostrar imóveis — é sobre conectar pessoas ao próximo passo da vida delas.
Quem ainda faz “panfletagem digital” está queimando dinheiro e afastando o cliente certo.

Em 2026, imobiliárias e corretores que crescem são os que dominam três frentes integradas:
📍 SEO local
📲 Conteúdo orgânico estratégico
🎯 Tráfego pago bem configurado

O ERRO CLÁSSICO NO MARKETING IMOBILIÁRIO

A maioria das campanhas falha por três motivos simples:

• Segmentação errada (anunciar para outros corretores)

• Criativos frios (fotos técnicas sem emoção)

• Objetivo errado no tráfego (clique em vez de conversa)

Marketing imobiliário não é vitrine.
É processo de decisão assistida.

1️⃣ SEO LOCAL: O FUNDO DE FUNIL QUE MAIS VENDE

Antes de clicar em anúncio, o comprador pesquisa no Google:

• “apartamento à venda em Santo André”

• “imobiliária no ABC Paulista”

• “corretor de imóveis alto padrão São Caetano”

O que realmente funciona em SEO imobiliário

✔ Google Meu Negócio otimizado
✔ Páginas por bairro (não genéricas)
✔ Conteúdo com intenção local
✔ Avaliações reais
✔ Fotos profissionais e atualizadas

SEO local gera leads quentes, porque quem pesquisa já tem intenção.

👉 Imobiliária sem Google bem trabalhado não existe no momento da decisão.

2️⃣ ORGÂNICO: CONSTRUÇÃO DE CONFIANÇA (NÃO CATÁLOGO)

Redes sociais não servem para listar imóveis.
Servem para reduzir medo e aumentar confiança.

O que gera autoridade no orgânico

• Bastidores de visitas

• Explicação simples de processos

• Diferença entre bairros

• Erros comuns na compra

• Histórias reais de clientes

• Conteúdo educativo sobre financiamento, documentação e escolha

📌 Quem educa, lidera a decisão.

Principal erro aqui:
❌ Postar só foto do prédio com metragem e preço
Isso informa, mas não convence.

3️⃣ TRÁFEGO PAGO: ONDE A MAIORIA ERRA (E PERDE DINHEIRO)

❌ Erros comuns em anúncios imobiliários

• Usar interesse “Imóveis” → atinge outros corretores

• Anunciar para a cidade inteira

• Listar características técnicas

• Campanha de “Tráfego” em vez de conversa

Resultado: muitos cliques, poucos contatos reais.

COMO FAZER TRÁFEGO IMOBILIÁRIO DO JEITO CERTO

🎯 Objetivo da campanha

Use Engajamento focado em conversas (WhatsApp)
Nunca “Tráfego”.

Quem clica nem sempre quer conversar.
Quem conversa, tem intenção.

📍 Segmentação inteligente (principalmente alto padrão)

Em vez de “interesse em imóveis”, use sinais de poder aquisitivo:

• Viajantes internacionais frequentes

• Classe executiva

• Bens de luxo

• Cartões premium

• Comportamentos financeiros avançados

📌 Público certo > volume.

🏘️ Localização cirúrgica

Não anuncie para a cidade inteira.

Selecione:

• Bairros específicos

• Regiões onde seu público mora ou frequenta

• Raio inteligente

🎥 Criativos que convertem

Troque isso:

“Apartamento 120m², 3 dormitórios, 2 vagas”

Por isso:

“Cansado do barulho do centro? Conheça um condomínio onde o silêncio e a segurança fazem parte da rotina.”

✔ Vídeos humanizados
✔ Narração sobre imagens
✔ Storytelling
✔ Dor + desejo + solução

ORÇAMENTO, TESTES E MÉTRICAS

💰Simulando um Investimento de R$ 20,00 por dia

A partir de R$ 20/dia
Produtos de alto valor exigem dados
Orçamento baixo = dados ruins

🧪 Testes inteligentes

• Separe públicos por gênero

• Varie criativos

• Não pause campanhas cedo demais

Lead imobiliário de alto padrão:
✔ mais caro
✔ mais lento
✔ muito mais lucrativo

COMO ANALISAR RESULTADOS (DO JEITO CERTO)

Não olhe só curtida ou clique.

Analise:

• Custo por conversa

• Quantas conversas viram visita

• Quantas visitas viram venda

Exemplo:

20 conversas → 1 venda
Custo por conversa: R$ 5
Custo por venda: R$ 100

📌 ROI excelente para imóveis.

MARKETING IMOBILIÁRIO NÃO É APERTAR BOTÕES

Quem cresce entende que:

• Estratégia vem antes da ferramenta

• Criativo vende mais que segmentação

• Confiança vende mais que preço

SEO traz intenção
Orgânico constrói autoridade
Tráfego acelera decisões

Separados, funcionam.
Juntos, escalam.

STUDIO OCHOA AGÊNCIA DE MARKETING DIGITAL

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✔ SEO local
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Imóvel bom vende. Estratégia certa vende sempre.